“羊”過是金，2023看雅森北京展！第32屆汽車服務(wù)用品及設(shè)備展

早起的羊兒有草吃，你“羊”過了嗎？

過去三年，大家在希望和絕望中反復(fù)糾結(jié)。

現(xiàn)在放開了，豁然開朗。

“羊”過是金！2023看雅森！

過完年、上北京，到雅森展淘金、掘金。

來！積極備戰(zhàn)“疫后第一展”

迎接汽車行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素報(bào)復(fù)性反彈。

大疫三年●行業(yè)劇變

NO.1  車增多了，市場(chǎng)變了！

2022年汽車總銷量約2700萬輛，約增長3%。新能源汽車約550萬輛，增幅超50%。在極困難時(shí)期，仍錄得正增長，說明汽車后市場(chǎng)孕育著巨大機(jī)遇，疫后報(bào)復(fù)性復(fù)蘇反彈是鐵定。新能源汽車滲透率連續(xù)三個(gè)月超過30%，預(yù)示著汽車后市場(chǎng)雖然孕育著大機(jī)遇，但是也在醞釀著大變局，天大的變化將至。

新市場(chǎng)在哪里？怎樣抓住機(jī)遇？怎樣避坑不踩雷？

NO.2  需求在變，人也變了！

這幾年，有的老板搞洗車引流虧麻了，辦服務(wù)年卡賠本賺吆喝；有的老板專改特斯拉能年賺數(shù)千萬，搞新能源車維修收入已超燃油車。行業(yè)需求變了，老辦法不靈了，一些甚至變成了“毒藥”。

大疫三年，物是人非。很多行業(yè)老企業(yè)倒下，老兵離場(chǎng)。而大量返鄉(xiāng)人員、大量跨行進(jìn)入者，爭搶著扎進(jìn)了汽車后市場(chǎng)。據(jù)雅森幫一個(gè)全國性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：過去三年汽車服務(wù)行業(yè)老板的更新?lián)Q代率高達(dá)39%。

新代理商格局、新服務(wù)商群體，新汽服連鎖機(jī)構(gòu)，新特色單店......在疫后新市場(chǎng)下，老人要學(xué)新知識(shí)，新人要懂新行業(yè)，汽車后市場(chǎng)的可塑性空前提高。

新需求有啥特點(diǎn)？新的經(jīng)銷商和服務(wù)商怎么找？新的空白市場(chǎng)怎么撿？

NO.3  政策變了，風(fēng)向在變！

2023年，國家政策的重心必定是全面推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，房地產(chǎn)和汽車是核心支柱產(chǎn)業(yè)之二，汽車行業(yè)應(yīng)該接下來是政策紅包不停發(fā)來。政策利好疊加行業(yè)向上動(dòng)能，必將掀起新一輪汽車后市場(chǎng)的需求擴(kuò)張。

政策紅利在哪里？怎樣找準(zhǔn)位置？怎樣運(yùn)好力道？來北京展，看新變化。大疫三年，行業(yè)所有的變化，最直觀的將在行業(yè)大展中呈現(xiàn)?？葱嘛L(fēng)向、淘新商機(jī)、找新客戶、拓新市場(chǎng)，怎么也繞不開2023年第32屆雅森北京展。

NO.4  開年第一展、疫后第一展

2023北京展是改變疫前市場(chǎng)格局、重塑疫后秩序最為重要的一個(gè)展會(huì)。參展商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、連鎖店、4S、汽配、汽修、汽保、洗車、美容、養(yǎng)護(hù)、改裝等優(yōu)質(zhì)店每一個(gè)企業(yè)怎么重視它都不為過。在全行業(yè)上中下游積極備戰(zhàn)雅森展、掘金雅森展的時(shí)候，一輪新的行業(yè)大變局正在醞釀之中。疫后市場(chǎng)新常態(tài)是怎樣？面對(duì)新的市場(chǎng)、新的需求、新的入局者，又該怎樣求變、見變、知變、應(yīng)變、馭變？

本文結(jié)合第32屆雅森北京展的情況，給大家提前揭示一些關(guān)鍵變化，為全行業(yè)重建疫后營銷信心、重構(gòu)疫后營銷格局提供一手信息。

文章有點(diǎn)長，請(qǐng)耐心看完，必有收獲~

從展會(huì)看行業(yè)變化

展會(huì)是行業(yè)之窗，通過展會(huì)可以看到行業(yè)變化，找到賺錢新品，踩準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)向，抓牢全新機(jī)遇。在看到行業(yè)變化之前，我們先來看看2023第32屆雅森北京展的基本情況。

注：雅森北京展去年為確保效果，停辦一屆。去年的展商平移到今年。

雅森北京展展區(qū)25萬平方米，最大。國內(nèi)外參展企業(yè)5000多家，最多。 展品18萬種，新品2萬余種，最全。設(shè)新能源汽車供應(yīng)鏈、汽車升級(jí)改裝、洗車、貼膜項(xiàng)目、漆面護(hù)理項(xiàng)目、維修項(xiàng)目、保養(yǎng)項(xiàng)目、用品等8大展區(qū)，是汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類、全要素、一站式采購展。設(shè)有五大創(chuàng)新展區(qū)，分別是：

NO.1  新能源汽車供應(yīng)鏈大會(huì)

汽車展品覆蓋新能源汽車的大三電、小三  電、智能座艙、空調(diào)系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)、維修設(shè)備/工具、智能駕駛、特色改裝等。

NO.2  車主店內(nèi)體驗(yàn)消費(fèi)區(qū)

甄選適用于車主在店內(nèi)體驗(yàn)消費(fèi)、功能新穎利潤高、適用于新能源車的特色展品。幫助全國門店打造“拿回去就能多賣貨、多賺錢”的沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)區(qū)。

NO.3  油品新勢(shì)能特色專區(qū)

特設(shè)油品版塊專區(qū)，油品實(shí)力工廠、新能源新產(chǎn)品將亮相展會(huì)，更有精彩同期活動(dòng)解讀趨勢(shì)，行業(yè)專家齊聚，為你提供營銷方案、運(yùn)營思路。

NO.4  內(nèi)飾原材料及設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈專區(qū)

展示車居車品、內(nèi)飾原材料、內(nèi)飾裁剪機(jī)器，覆蓋內(nèi)飾全產(chǎn)業(yè)鏈，源頭工廠齊聚。

NO.5  新能源汽車升級(jí)改裝專區(qū)

在升級(jí)改裝展區(qū)內(nèi)專辟新能源車改裝案例現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)配置知名升級(jí)改裝廠商新品發(fā)布會(huì)，改裝配件、設(shè)計(jì)方案年度首發(fā)。

11個(gè)行業(yè)主要變化

NO.1  新能源已來，供應(yīng)鏈?zhǔn)潜?/strong>

新能源汽車滲透率已經(jīng)超過30%，新能源汽車的時(shí)代正式來了。新能源汽車與傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)的關(guān)系如何？有哪些市場(chǎng)可以無縫對(duì)接？有哪些市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)換場(chǎng)景或者轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路才能對(duì)接？

供應(yīng)鏈?zhǔn)潜尽?/strong>盡管與傳統(tǒng)燃油汽車的市場(chǎng)有很多不同之外，但是新能源汽車從充電（換電）、維修（保養(yǎng)）等各個(gè)方面，都與當(dāng)前汽車后市場(chǎng)的的所有要素，與新能源汽車是最容易匹配的。

與用車市場(chǎng)關(guān)聯(lián)甚密。新能源汽車比傳統(tǒng)燃油汽車更重視車主用車需求的收集。傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)面廣、量大、專業(yè)化，是新能源汽車快速占領(lǐng)用車汽車，補(bǔ)齊售后服務(wù)短板的重要市場(chǎng)。

下半場(chǎng)機(jī)會(huì)來了。新能源汽車進(jìn)入賽道下半場(chǎng)，汽車后市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大門正完全打開。新能源汽車從最初特斯拉一馬當(dāng)先，到蔚小理奮蹄急追，再到比亞迪、賽力斯、埃安、極氪等厚積薄發(fā)一族的后來居上。新能源汽車進(jìn)入下半場(chǎng)后，入局者越來越多，雅森北京展有最現(xiàn)成和健全的經(jīng)銷商、終端店的資源，是新能源汽車打好下半場(chǎng)的必要條件。

2023雅森北京展設(shè)有新能源汽車供應(yīng)鏈大會(huì)，將全景式呈現(xiàn)新能源汽車供應(yīng)鏈的重點(diǎn)要素，為新能源汽車供應(yīng)鏈與汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈有效融合創(chuàng)造條件。

NO.2  腳坐墊下滑，破局者生存

雅森北京展的兩墊展區(qū)，經(jīng)過多年發(fā)展，囊括了從材料、輔料、設(shè)備、整廠輸出全產(chǎn)業(yè)鏈條的創(chuàng)新，是國內(nèi)乃至全球最大的內(nèi)飾全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類、全要素展區(qū)。從龐大的兩墊展商展品中，我們看到以下幾個(gè)顯著的行業(yè)變化。

市場(chǎng)被多方分食。兩墊細(xì)分市場(chǎng)，版型和工藝門檻逐漸被踏平，只要有車機(jī)和熟練工，找到版型和材料供應(yīng)商，經(jīng)銷商或者創(chuàng)業(yè)者都可以搖身成為各市縣的腳墊和座墊工廠老板。本地生產(chǎn)、本地銷售，“內(nèi)飾地產(chǎn)化”分食了市場(chǎng)，拉低了客單，帶給國內(nèi)所有兩墊工廠壓力。

破局者逆勢(shì)成長。兩墊市場(chǎng)是破局者的市場(chǎng)，要么身陷地產(chǎn)化的糾纏，要么做破局者，做強(qiáng)品牌、主導(dǎo)創(chuàng)新、打通和主導(dǎo)直達(dá)終端的渠道體系。有的企業(yè)已經(jīng)嘗到破局紅利。數(shù)據(jù)顯示，歐徠克在自有品牌基礎(chǔ)上，推出材多多（180㎡）“腳墊中央工廠”，版型輸出+材料加工+統(tǒng)一品牌輸出，即使在疫情期間，年度產(chǎn)值也持續(xù)快速上升。

• 天德（180㎡）、京馳（180㎡）、邦辦（90㎡）、程達(dá)（90㎡）等企業(yè)也持續(xù)在材料領(lǐng)域發(fā)力，營收和利潤連連走高。

• 尼羅河（252㎡）、牧歌（108㎡）、恒源祥（72㎡）、星匯（72㎡）、逸駕（72㎡）、潤沃馳（54㎡）、金榕（54㎡）、歐順（36㎡）等企業(yè)，則持續(xù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、營銷上創(chuàng)新。

• 在機(jī)器設(shè)備賽道，愛科（108㎡）、星凱（108㎡）、新聯(lián)（108㎡）康嘉（72㎡）、新佳（54㎡）、紅太陽（36㎡）、宇辰數(shù)控（36㎡）等裁剪設(shè)備企業(yè)，瞄準(zhǔn)大量工廠升級(jí)和新廠入場(chǎng)的機(jī)遇，快速做大做強(qiáng)。

注：北京展內(nèi)飾館留影

長坡厚雪新賽道。部分涉足到內(nèi)飾微改的品牌，也開始吃到內(nèi)飾個(gè)性化消費(fèi)需求爆發(fā)的紅利。由于新能源汽車、互聯(lián)網(wǎng)汽車極大的刺激了內(nèi)飾個(gè)性改裝市場(chǎng)，內(nèi)飾微改正成為終端店里的主營、高毛項(xiàng)目，甚至已經(jīng)成為個(gè)性改裝、商務(wù)改裝、房車改裝中最重要的板塊之一。

這個(gè)賽道市場(chǎng)壁壘高，消費(fèi)需求強(qiáng)，經(jīng)營利潤高，是長坡厚雪型市場(chǎng)。大品牌正在持續(xù)加大在全國的知名度投射。

NO.3  美養(yǎng)要轉(zhuǎn)型，市縣找現(xiàn)成

美容養(yǎng)護(hù)是北京雅森展傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊，由于雅森展是市縣代理商、服務(wù)商群體覆蓋最廣、數(shù)量最龐大的展會(huì)之一，因此也自然成為廠商重點(diǎn)布局的平臺(tái)。

美養(yǎng)行業(yè)機(jī)會(huì)多。美養(yǎng)行業(yè)向來是新秀快出、龍頭難成，但一旦成為強(qiáng)渠道品牌，特別是車主品牌后，則地位穩(wěn)固，當(dāng)然要成為車主品牌難度不小。不過受益于“以養(yǎng)代修”和“精致養(yǎng)車”消費(fèi)理念的普遍興起，疊加新能源汽車的特色美容養(yǎng)護(hù)需求，汽車美養(yǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)變得更加豐富。

市縣渠道受重視。做車主品牌太難，做終端品牌則一定要快速建立市縣代理商和服務(wù)商體系。雅森展是市縣代理商、服務(wù)商群體覆蓋最廣、數(shù)量最龐大的展會(huì)之一。

• 保賜利（180㎡）、索納克斯（180㎡）、曼芙麗（120㎡）、好順（96㎡）、化學(xué)小子（96㎡）、傲潔龍（96㎡）、美光（72㎡）、曼澤納（72㎡）、東順（72㎡）、天普倫（72㎡）、路貝斯（63㎡）、廣東月福（60㎡）、衛(wèi)斯理（54㎡）、索耐（54㎡）、曼斯特（54㎡）等眾多龍頭企業(yè)進(jìn)一步加大布局力度。

注：美養(yǎng)展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)剪影

兩個(gè)新方向受青睞。一是高端美容成為美容市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，高品質(zhì)服務(wù)和知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為終端門店選擇產(chǎn)品的一個(gè)方向，是車主消費(fèi)的首選。二是新能源汽車保養(yǎng)成為一個(gè)新興賽道，養(yǎng)護(hù)企業(yè)紛紛推出針對(duì)新能源車保養(yǎng)的產(chǎn)品，如燃料電池專用冷卻液等。

NO.4  機(jī)油新格局，工廠上前臺(tái)

雅森展機(jī)油展區(qū)已經(jīng)成為國內(nèi)最具規(guī)模的“汽機(jī)油展”，吸引國內(nèi)外汽機(jī)油大廠和知名品牌加速布局快修快保、維修連鎖新賽道。在新能源汽車滲透率不斷升高的新市場(chǎng)形態(tài)下，機(jī)油行業(yè)正在迎來新的變局。

假三油橫行。新能源汽車崛起，機(jī)油行業(yè)的格局在躁動(dòng)中悄然生變。一方面，假三油橫行，給門店誠信賣油和車主放心用油帶來了多方面的不利影響。另一方面，為了強(qiáng)化品牌，增加銷量，眾多國際品牌與國內(nèi)實(shí)力工廠紛紛加入，布局快修快保、維修連鎖新賽道。

工廠走上前臺(tái)。國內(nèi)外汽機(jī)油工廠、“柴轉(zhuǎn)汽”工廠為加大市場(chǎng)占有，紛紛開啟了渠道多元化發(fā)展，從背后走上前臺(tái)，布局雅森展。

• 美洲豹（108㎡）、沃特（84㎡）、埃納（84㎡）、美國Goodyear固特異（72㎡）、美國MyAgies美益（72㎡）、美國Kendall康多（72㎡）、飛鯊（72㎡）、美國Phillips菲利普斯（72㎡）、俄羅斯LUKOIL盧克伊爾（54㎡）、法國IGOL高戈（54㎡）、拉力寶（54㎡）、三和化工（54㎡）、歐潤（54㎡）、澳洲Win.star（36㎡）、德國Fosser福仕佳（36㎡）、日本PARSONII變色龍（36㎡）、箭牌（36㎡）、馳美（36㎡）、莫恩（36㎡）、凱斯貝斯特（36㎡）、賽純（144㎡）等上百家潤滑油品牌正在摩拳擦掌，蓄勢(shì)而戰(zhàn)。

注：國內(nèi)外機(jī)油品牌和工廠在雅森展

NO.5  江浙易損件，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

易損件正在加速布局雅森展，今年的規(guī)模在上屆基礎(chǔ)上逆勢(shì)增長了近一倍。雅森展對(duì)易損件企業(yè)的吸引力不斷增強(qiáng)，與易損件行業(yè)的發(fā)展變化有著密切關(guān)聯(lián)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。幾年疫情，疊加美中貿(mào)易戰(zhàn)因素，汽車易損配件的出口受阻，浩浩蕩蕩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大轉(zhuǎn)型正在上演。以江浙地區(qū)的易損件為例，近幾年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的逐年快速增多。本屆北京展，匯集了大批江浙地區(qū)的易損件企業(yè)。在四濾、火花塞、剎車片、剎車盤、蓄電池等品類上，參展商數(shù)量也在上屆基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

搶占新賽道。汽車服務(wù)終端店向快修快保一站式形態(tài)演進(jìn)的速度越來越快，這是易損件在傳統(tǒng)汽修廠之外新市場(chǎng)。易損件企業(yè)加大對(duì)美容養(yǎng)護(hù)渠道的快速布局和滲透，又給汽服店向快修快保一站式轉(zhuǎn)型提供了加速度。

• 單以雨刷為例，以鑫海愛多（54㎡）、貴州萬江（36㎡）、鎮(zhèn)海陽光（36㎡）、美途汽配（36㎡）、西多士（36㎡）、元?dú)g （36㎡）等為代表，都加大了在雅森北京展的投入力度。

注：易損件企業(yè)在雅森展

NO.6  三膜白熱化，微利已見底

總的來講，三膜邊界越來越模糊，國際大牌、國內(nèi)大廠、OEM強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營商三者正開啟熱戰(zhàn)。北京雅森展三膜展區(qū)規(guī)模國內(nèi)最大，今年又呈現(xiàn)出新的市場(chǎng)特點(diǎn)。

競(jìng)爭白熱化，微利化見底。門店端，車身保護(hù)膜貼膜技術(shù)已經(jīng)得到快速普及，貼膜已經(jīng)不再是什么難事。供應(yīng)端，隨著伊士曼等上市公司展開了廣泛的并購，國內(nèi)工廠壓力大增，紛紛從后臺(tái)走上前臺(tái)，加上大量的OEM品牌齊齊發(fā)力，三膜市場(chǎng)競(jìng)爭日益白熱化。

國產(chǎn)膜企業(yè)發(fā)力，競(jìng)爭升級(jí)。隨著技術(shù)壁壘逐漸被填平，大量本土窗膜工廠品牌持續(xù)發(fā)力，異軍突起。國際窗膜巨頭與國產(chǎn)工廠將在北京展上演激烈交鋒。

• 從定展企業(yè)來看，保鏢（396㎡）、酷德（306㎡）、納科達(dá)（242㎡）、中威車飾（260㎡）、頂新（225㎡）、量子膜（190㎡）、固馳（198㎡）、紫光（180㎡）、康得新（180㎡）、山由帝杉（180㎡）、上海納爾（180㎡）、祥科（180㎡）、艾銳（176㎡）等一大批膜企都強(qiáng)力加碼，提高市占率。

注：2021第30屆雅森展膜館現(xiàn)場(chǎng)

創(chuàng)新正多點(diǎn)開花。為了更好的配合新能源車的使用，不干擾信號(hào)的5G膜成為太陽膜的新亮點(diǎn)。為了培育藍(lán)海市場(chǎng)，車墨鏡（36㎡）推出車燈變光控變色膜和車窗外貼變色膜（潮汐遁甲）。

在漆面膜賽道，由于膜的的品質(zhì)已經(jīng)穩(wěn)定，企業(yè)更加“好色”，紛紛在色彩上加大投入，TPU改色車衣成為眾多企業(yè)搶占市場(chǎng)的新武器，納科達(dá)（242㎡）推出的“真漆膜”，就是搶賽道的典范。

在改色膜方向，企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出鑄造級(jí)改色膜，PET改色膜。在運(yùn)營上走起潮流路線，國潮品牌越來越多。定制彩繪成為三膜一體化后的新盈利項(xiàng)目，品牌商和下游門店紛紛上新。

NO.7  商改勢(shì)頭猛，大廠挑大梁

2023年是商改發(fā)展全面提速之年，北京展號(hào)稱“商改搖籃”，是最早設(shè)立商改主題館最早的展會(huì)。商改勢(shì)頭猛，入局者眾，競(jìng)爭錯(cuò)綜復(fù)雜。

商改勢(shì)頭猛。在商改參展商中，有不少年產(chǎn)值已經(jīng)近億元，而它們的加盟店面中，開始出現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超千萬元的單店，商改勢(shì)頭可謂十分生猛。

• 經(jīng)常到北京展參展的揚(yáng)州恒新、嘉友吉星、蘇州中航、江蘇大匠、天裕房車、名亮房車、盛業(yè)房車、上海安適、重慶駿璽、車又福、廣東納維亞、佛山乾城、廣州車華等一大批龍頭企業(yè)，每年都有“新作品”，令人印象深刻。
• 以上屆為例，現(xiàn)場(chǎng)別克GL8綜合解決方案多達(dá)23套，傳祺M8、賽納、凱捷、威霆、庫斯途、嘉華、宋MAX、歐諾、奧德賽、艾力紳、邁特威、埃爾法等車型的解決方案也應(yīng)有盡有。本屆展會(huì)紅旗MPV、夢(mèng)想家等一大批新銳車型的解決方案值得期待。

注：第30屆雅森展商改館掠影點(diǎn)

大廠挑大梁。一是整車廠下場(chǎng)，最近幾屆雅森展上，寶馬、奧迪、一汽大眾、一汽捷達(dá)、領(lǐng)克、埃安等十余家整車廠推出了改裝方案。整車廠下場(chǎng)做改裝和商改，打開了商改的空間。二是車廠授權(quán)的改裝廠也紛紛推出各自的配套改裝車。在大廠的帶動(dòng)下，各路商改力量開始百花齊放，爭搶市場(chǎng)。

注：寶馬在雅森展上的改裝車發(fā)布會(huì)

NO.8  精品要重視，個(gè)小利潤大

小精品、大市場(chǎng)。小精品正迎來一個(gè)最好的時(shí)代，本屆展會(huì)，小精品區(qū)參展企業(yè)眾多，展品極具特色。有幾個(gè)新特點(diǎn)值得關(guān)注。

文創(chuàng)化和國潮化。小精品日益“精品化”，具有文創(chuàng)、國潮特色的汽車精品日益受到年輕車主的喜好。比如愛車小屋/香百年（540㎡）的可樂罐杯架香薰榮獲第106屆巴拿馬萬國博覽會(huì) “榮譽(yù)獎(jiǎng)”，火出了圈。DAD今年是總部首次在中國展會(huì)上參展，大量原創(chuàng)新品也獨(dú)具特色。

注：雅森展精品館留影

功能化受歡迎。在時(shí)尚、舒適之外，小精品的功能化開始走紅。浙江明豐、香飄萬家、卡杰、歐信車品、布萊雅、馳田、貓星人、綺涵、明躍、布萊雅、卡杰、車之美、碩朗、品川、尚昊等一大批精品領(lǐng)域的新老企業(yè)，都帶來了極具創(chuàng)新的產(chǎn)品。

汽車露營方向。功能化精品則更是快速迭代。江蘇明豐戶外、秋野地、驚天戶外、浙江貝佐斯、正浩戶外電源的系列新品，都在各自的產(chǎn)品管線上引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。

逆勢(shì)“回歸線下”。還有一點(diǎn)很有意思，盡管大量的小精品在線上銷售，但是不少門店反映，特色小精品在線下門店有實(shí)物體驗(yàn)的場(chǎng)景下，更容易銷量，更容易實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。小精品，個(gè)小利潤大，正在成為門店新的利潤增長點(diǎn)。

NO.9小電子進(jìn)店，車主才可見

新能源汽車、互聯(lián)網(wǎng)造車給傳統(tǒng)大屏電子產(chǎn)品企業(yè)帶來了壓力。但在新能源汽車電子方向、充電、省電、補(bǔ)電類小電子的生存空間則被快速放大。今年北京展，新一代小電子種類繁多，值得關(guān)注。

小電子，大生意

• 車用小電子賽道日益精彩。比如近幾年來，尤利特（54㎡）、車大福（54㎡）、嘉西德（36㎡）、車仕德（36㎡）、菲特（36㎡）等小電子企業(yè)的年度營收和利潤率都錄得平均30%以上的增長。
• 以尤利特為例，這個(gè)品牌十多年來不間斷的參展雅森展，厚積薄發(fā)，已經(jīng)成長為擁有122項(xiàng)專利，市場(chǎng)做到全世界的小電子龍頭企業(yè)。

注：雅森展現(xiàn)場(chǎng)圖

重視店內(nèi)體驗(yàn)消費(fèi)。小電子產(chǎn)品最適合的方式是在店內(nèi)的車主休息區(qū)有體驗(yàn)場(chǎng)景。據(jù)雅森幫對(duì)會(huì)員抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：如果將特色小電子、小精品放在車主體驗(yàn)區(qū)實(shí)物展示，銷量提升80%以上，價(jià)格也提高了35%以上。為此，本屆北京展專門打造了店內(nèi)車主體驗(yàn)消費(fèi)區(qū)。

注：雅森北京展店內(nèi)車主體驗(yàn)消費(fèi)區(qū)示意圖

NO.10  設(shè)備創(chuàng)新多，汽保轉(zhuǎn)型忙

汽保行業(yè)經(jīng)過四十年發(fā)展，急需從同質(zhì)化惡性競(jìng)爭中走出來，而重視轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入、推動(dòng)營銷模式變革是關(guān)鍵。向終端維修企業(yè)要存量，向終端美容養(yǎng)護(hù)企業(yè)要增量，成為汽保設(shè)備企業(yè)扎堆布局雅森北京展的內(nèi)生動(dòng)能。

大機(jī)遇時(shí)代。一方面，汽車在加速?；图苫?，智能系統(tǒng)廣泛應(yīng)用，機(jī)電一體化、光電一體化的汽車配置，需要更多更全的設(shè)備品類來適應(yīng)車輛配置變化和維修應(yīng)用，促使汽保設(shè)備制造企業(yè)在加大研發(fā)投入。另一方面，隨著維修市場(chǎng)增量用戶增長緩慢甚至倒退，存量用戶中的老舊設(shè)備更新速度正在大幅上升，二手設(shè)備的使用安全隱患也在不斷加深，汽車設(shè)備制造商與經(jīng)銷商都面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。

大轉(zhuǎn)型時(shí)代。大機(jī)遇推動(dòng)汽保行業(yè)大轉(zhuǎn)型。加大創(chuàng)新投入、進(jìn)行營銷創(chuàng)新、向老市場(chǎng)要存量，向新市場(chǎng)要增量，將設(shè)備和服務(wù)推動(dòng)到終端維修和養(yǎng)護(hù)企業(yè)，讓品牌美譽(yù)度反哺營銷，已成為眾多潛力質(zhì)造企業(yè)及頭部企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)之一。

• 蘇州艾沃意特、中山鷹飛、廣州鈺鉑、廣東景中景、廣州高昌、深圳永恒豐、深圳車佳、上海杰特熙、海門路特利、中山高能、上海祥鴻、廣東華臣等汽保設(shè)備、尾氣治理設(shè)備、工具制造等眾多頭部企業(yè)進(jìn)駐雅森展。

注：汽保展區(qū)面積急劇擴(kuò)大

NO.11  洗車是剛需，門店在轉(zhuǎn)型

雅森展洗車板塊是國內(nèi)唯一專業(yè)洗車展，雅森展與美國Car Wash Show合作多年，不斷豐富洗車全產(chǎn)業(yè)鏈。吸引了洗車上游配件，洗車設(shè)備廠家，及下游洗車設(shè)備的運(yùn)營商的參與及關(guān)注。

自助洗車場(chǎng)景更豐富。近年來，洗車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)不斷地豐富洗車場(chǎng)景，商圈、小區(qū)、加油站、4S店、商場(chǎng)、大中型汽服店都成為龍門隧道洗車機(jī)、龍門往復(fù)式洗車機(jī)、無接觸式洗車機(jī)企業(yè)的布局目標(biāo)。

• 卡赫（凱馳）（180㎡）、萬洗得（180㎡）、亞洲洗車（120㎡）、綠田（108㎡）、震亞（96㎡）、旭陽（96㎡）、德翔（96㎡）、寶潔龍（84㎡）、車博客（72㎡）、佰銳（72㎡）、車家天下（72㎡）、呈德（72㎡）、新潔龍（72㎡）的業(yè)績持續(xù)放量。

注：雅森展現(xiàn)場(chǎng)圖

回歸剛需，門店在轉(zhuǎn)型。“洗車為引流”理念已經(jīng)被“洗車要賺錢”取代，洗車業(yè)務(wù)被門店老板們重新定義、重新規(guī)劃。洗出效果、洗出特色、洗出效益成為重點(diǎn)。而洗車要賺錢，離不開經(jīng)營理念、作業(yè)流程優(yōu)化，以及技術(shù)升級(jí)和好產(chǎn)品支持。門店正在幾個(gè)方面快速轉(zhuǎn)型。首先，是洗車開始更重視質(zhì)量和體驗(yàn)，敢用好的耗材，愿意用好的工藝來洗，因?yàn)榇蠹叶紝⑾窜嚠?dāng)成一個(gè)可以給門店賺錢的板塊，敢收高價(jià)，也就有足夠的空間可供做好。其次，門店為追求更好的效果，提高效率，降低人工支出，愿意用新的洗車機(jī)，比如要高效的、要耐用的，也有要靜音的、要節(jié)水的。這樣也給店內(nèi)洗車設(shè)備和耗材企業(yè)帶來了新一輪商機(jī)。怎樣讓洗車更賺錢？是2023“第十屆中國洗車論壇”的重要議題之一，而另一個(gè)議題則是大家更關(guān)注的話題——“電動(dòng)車怎么洗？”。洗車是每一個(gè)門店賴以生存的基本項(xiàng)目，怎么重視都不為過。要讓洗車洗出花來，洗出金子來，雅森展上找答案。

羊過是金，信心是金

過去三年，在反復(fù)的糾結(jié)中終于走過來了，“羊”過是金！元旦跨年夜北上廣深蓉的人山人海是見證，旅游機(jī)票爆炸性增長是見證，即將來到的繁忙春運(yùn)是見證，2023第32屆雅森北京展的盛大舉行也將是見證。2023年，國家要拼經(jīng)濟(jì)，家庭要拼收入，企業(yè)自然要拼業(yè)績。拼業(yè)績就要抓時(shí)機(jī)，疫后復(fù)雜市場(chǎng)，猶如空白，先到先得，不要搶，只需撿。在已經(jīng)非常確定的發(fā)展邏輯面對(duì)，行業(yè)在競(jìng)爭、洗牌、分化、整合；渠道在變多、變散、變短、變陣。每個(gè)企業(yè)都要立刻拿出積極的營銷政策、進(jìn)取的市場(chǎng)布局，顯得變得重要和急迫。過完年，上北京。一個(gè)盛大的雅森北京展后，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者泡沫化的局面就會(huì)加速呈現(xiàn)出來。在汽車后市場(chǎng)“從未有過之大變局時(shí)代”，雅森北京展的重要性比以往任何時(shí)候都更加重要。不管是擴(kuò)大市場(chǎng)，還是占位搶賽道，在最具機(jī)遇的2023年，事半功倍的成為贏家，繞不開北京展！

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